Conferencia Internacional: Negociando en la Trinchera | Mens Venilia Honduras
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Negociando en la Trinchera

con Patricio Peker


Fecha: 21 de octubre 2016 - ¡Reserva tu Cupo!

Conferencia – Negociando en la Trinchera: Cómo Negociar Ventas como un León Sereno

Objetivo:

Tú y tu equipo deben saber negociar mejor que sus clientes. En esta conferencia de Patricio Peker y Verónica Estévez podrás descubrir:

1. Cómo dominar los factores críticos en una negociación de ventas

2. Cómo tener más poder para negociar como un león sereno

3. Cómo se maneja el tiempo en una negociación de ventas

4. Cómo se maneja el precio en una negociación de ventas

5. Cómo se aumenta el PODER REAL conociendo nuestro por qué y el de los demás

Además conseguirás:

A) Cómo dominar los factores críticos de toda negociación Role play negociación de compra venta. Dos participantes harán de compradores y dos de vendedores. El resto de los participantes conoce las cartas ocultas de quienes están negociando. Debate acerca de los elementos críticos en una negociación comercial, qué podrían haber hecho distinto?, cómo manejaron el tiempo?, cómo manejaron el precio?, ambas partes quedaron contentas?, querrían volver a hacer negocios juntos?

B) Cómo descubrir el porqué y el propósito del otro. El propósito de vida se expresa en la forma en que una persona se comunica, cómo trabaja en equipo, cómo compra, cómo vende y cómo negocia. ¿Qué es lo que queremos y lo que quieren los otros?. Qué eligen las personas, por quñe lo eligen, y cómo influenciar sus decisiones de una manera poderosa y ética. Los 9 porqués y cómo descubrir el nuestro. Ejercicio para definir el porqué de dos personas del público. Elaboración de un mensaje personal para el desarrollo de su negocio.

C) Cómo NEGOCIAR profesionalmente el PRECIO y condiciones de servicio, sin regalar descuentos. La técnica de Rick Harrison de El Precio de la Historia. Role play negociación de precio. Los participantes se juntan de a pares. Uno representará al cliente y el otro al vendedor en un caso donde ya todo está acordado, excepto el precio. Cada pareja tiene un tiempo para negociar, y al regresar, se descubren las cartas ocultas de la otra parte, su rango de negociación, y se debate acerca de lo que pasó, quienes alcanzaron sus objetivos, quiénes no pudieron llegar a un acuerdo, y quienes alcanzaron sus objetivos pero no lograron que el otro terminara contento con el resultado.

Metodología:

El clima es participativo, abierto, de buen humor y con profundas emociones positivas desde el comienzo del taller, realizando los participantes dinámicas, ejercicios y simulaciones bajadas a tierra para aumentar SU PODER DE NEGOCIACIÓN. Participación activa a través de dinámicas y simulaciones de negociación.

A quien va dirigido:

  • A propietarios de empresa
  • Comerciantes
  • Gerentes
  • Vendedores y Compradores
  • Administradores y negociadores

Síntesis: ¿Qué conseguirás?

En esta conferencia conseguirás Cómo dominar los factores críticos de toda negociación Role play negociación de compra venta. Dos participantes harán de compradores y dos de vendedores. El resto de los participantes conoce las cartas ocultas de quienes están negociando. Debate acerca de los elementos críticos en una negociación comercial, qué podrían haber hecho distinto?, cómo manejaron el tiempo?, cómo manejaron el precio?, ambas partes quedaron contentas?, querrían volver a hacer negocios juntos?

  • Fecha: 21 de Octubre
  • Horario: 08:30 am 11:30 am
  • Horas Lectivas: 3H
  • Lugar: Escuela Europea MVIG Honduras

Blvd. Morazán, Plaza Criolla 3er Nivel Oficina 34B

  • Incluye:

Coffee Break

Diploma Avalado Mens venilia International Group España y por ICMF

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Impartido por:

Patricio Peker

Conferencista y best seller
Patricio Peker

Conferencista Internacional, director general de Ganar Opciones, experto en técnicas de ventas y persuasión, Autor del Best Seller ``El Vendedor De Los Huevos De Oro``

Verónica Estévez

Especialista en ventas
Verónica Estévez

Se desempeña en el mundo de las ventas desde 1990, en Argentina y en Holanda, en áreas de visual merchandising, asesoría de imagen para las cadenas Steps y Didi. Fue asesora de imagen y coordinadora de tour de compras en Roma, Venencia, Florencia, París y Estambul. Es asesora en venta directa para empresas multinivel y coach en ventas de salón, ventas consultivas y negociación. Forma parte del equipo de profesores homologados de Ganar Opciones, certificadas por el Centro de Estudios Peker para el Desarrollo Humano y el Liderazgo Empresarial. A través de nuestro trabajo como asesores, conferencistas y entrenadores en ventas y negociación comercial, en países como Argentina, Brasil, Bolivia, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, España, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, Portugal, República Dominicana, Uruguay y Venezuela.